Les opérateurs de portails de comparaison de prix dans l’Espace économique européen (EEE) et en Suisse peuvent placer des annonces d’achat sur Google au nom des commerçants.

L’avantage pour le commerçant : 20% d’économies sur les prix des clics.

Dans cet article, vous apprendrez tout ce qui est important sur Google Shopping CSS.

  • Qu’est-ce que Google Shopping CSS ?
  • Pourquoi Google Shoppping CSS est-il devenu nécessaire ?
  • Des CPC 20% plus bas sur Google Shopping
  • Qu’est-ce qui a changé grâce à Google Shopping CSS ?
  • Exemple
  • Intégration de Google Shopping CSS : Passage complet ou association
  • Comment utiliser Google Shopping CSS pour votre boutique en ligne
  • Cela vaut-il la peine de passer à un partenaire Google CSS ?
  • Double stratégie Google Shopping Europe et Google Shopping CSS

Google Shopping CSS représente le plus grand changement apporté à Google Shopping ces dernières années. Comme les partenaires CSS bénéficient d’un avantage de marge de 20 %, il devrait être clair que de plus en plus de détaillants en ligne s’appuieront sur le sujet des annonces CSS de Google Shopping à l’avenir. Par conséquent, la proportion des résultats de recherche de Google Shopping qui sont établis par des sites de comparaison de prix devrait continuer à augmenter au fil du temps.

Comme c’est souvent le cas dans le commerce électronique, ceux qui sont rapides et saisissent rapidement les opportunités existantes en tireront profit. Ceux qui deviennent actifs avec Google CSS ont maintenant l’avantage de pouvoir dépasser leurs propres concurrents grâce à l’avantage de marge de 20%.

Qu’est-ce que Google Shopping CSS ?

Google Shopping CSS est un moyen d’afficher des annonces de shopping. CSS est l’acronyme de Comparison Shopping Services et concerne la recherche principale de la page d’accueil de Google.

L’introduction de Google Shopping CSS est devenue nécessaire car Google utilisait la page de résultats de recherche exclusivement pour sa propre offre : Google Shopping. Les autres comparaisons de prix (Comparison Shopping Services) n’apparaissaient que beaucoup plus bas dans les résultats de recherche. La Commission européenne a estimé qu’il s’agissait d’une concurrence déloyale.

Afin de créer des conditions de concurrence équitables, Google a rebaptisé la plate-forme d’annonces « Google Shopping Europe » (GSE) et l’a ouverte aux sites de comparaison de prix externes, les partenaires CSS de Google. Résultat : depuis quelque temps, toutes les annonces Shopping qui apparaissent dans les principaux résultats de recherche de Google font partie d’un service de comparaison de prix (CSS).

Google Shopping lui-même fait également office de CSS (« De Google »), participe aux enchères comme les autres plates-formes de comparaison de prix et est en concurrence avec d’autres CSS qui placent des offres au nom des commerçants. Toutefois, afin d’utiliser son propre comparateur de prix d’une manière conforme à l’UE, Google conserve environ 20 % de votre enchère maxCPC comme marge. Cela signifie que vos enchères seront toujours réduites d’environ 20 % si vous les confiez à Google Shopping Europe. Si vous utilisez un partenaire CSS pour vos annonces, la marge ne s’applique pas du tout.

Pour les utilisateurs de Google, la différence est à peine perceptible, le seul changement visible est la ligne ajoutée « De …. » au bas de l’annonce.

Pourquoi le Google Shoppping CSS est-il devenu nécessaire ?

L’accusation de la Commission européenne : La concurrence sur les marchés de la comparaison des prix était restreinte par le service Google Shopping. Google avait exploité sa position de monopole en tant que moteur de recherche en classant ses propres annonces Shopping de manière disproportionnée. En clair, cela signifie que si un consommateur s’intéresse à un produit particulier et le recherche via le moteur de recherche Google, on remarque que les annonces Google Shopping sont beaucoup plus visibles dans les résultats de recherche que les autres services de comparaison de prix. Google donne ainsi à son propre service de comparaison de prix un avantage considérable en plaçant ses concurrents dans une position plus défavorable.

Selon la décision de la Commission, les opérateurs de portails de comparaison de prix dans l’Espace économique européen (EEE) et en Suisse peuvent placer des annonces Shopping sur Google au nom des commerçants.

20% de réduction des CPC sur Google Shopping

Chez iWeb Marketing, nous répercutons intégralement sur nos clients la marge que Google attribue aux comparaisons de prix. Cela signifie pour vous : Avec iWeb Marketing comme partenaire CSS de Google, vos coûts de clics sur Google Shopping seront environ 20% moins élevés.

En d’autres termes, vos coûts pour Google Shopping diminueront de 20% ou vous recevrez 20% de clics en plus pour le même budget.

Toutefois, ceci ne s’applique qu’à l’affichage des annonces sur la page de démarrage de Google Search : du point de vue de la Commission européenne, la page « Shopping » est considérée comme une comparaison de prix autonome et n’est donc pas concernée par la décision.

Qu’est-ce qui a changé grâce à Google Shopping CSS ?

Pour les utilisateurs de Google, l’introduction de Google Shopping CSS est à peine perceptible – le seul changement visible pour l’instant est l’ajout de la ligne « De …. » au bas de l’annonce.

Entre-temps, Google a lancé son propre format d’annonce pour CSS : les annonces de liste de comparaison. Elles présentent un deuxième carrousel à côté des annonces d’achat normales, mettant en évidence toutes les comparaisons de prix pertinentes.

Pour les annonceurs, bien sûr, le prix d’un clic est le principal changement apporté par Google Shopping CSS. Plus précisément, la composition des enchères des commerçants dans Google Shopping a changé. Google Shopping retient environ 20 % des enchères comme marge. Pour vous, en tant que commerçant, cela signifie que vos offres sont réduites d’environ 20 % dans l’enchère pour le rang de l’annonce ! Vous êtes donc soudainement désavantagé par rapport aux annonceurs qui placent déjà leurs annonces Google Shopping via un partenaire Google CSS.

Exemple

Supposons que vous placez une enchère maxCPC de 1€. Si vous n’utilisez pas encore CSS, mais continuez à utiliser Google Shopping Europe (GSE), 0,20€ sera déduit de cette enchère. Par conséquent, vous entrez dans l’enchère avec l’offre réduite de 0,80€.

Si vous ne faites pas la publicité de vos produits via GSE, mais via un autre partenaire Google CSS, cette marge ne s’applique pas. Vos offres entrent dans l’enchère avec le montant total, c’est-à-dire 1€.

L’avantage : Vous remportez beaucoup plus d’enchères avec la même offre maxCPC et vous pouvez augmenter considérablement votre trafic ou réduire les coûts.

Intégration CSS de Google Shopping : Changement complet ou association

Pour diffuser des annonces Google Shopping par l’intermédiaire d’un partenaire CSS, il existe deux façons de basculer un ancien compte GSE vers CSS. Les annonceurs doivent choisir entre le Full Switch et le modèle d’association.

Avec le Full Switch, le Merchant Center Account (MCA) d’un annonceur est entièrement intégré au Multi Client Merchant Center (MCC) du partenaire CSS. Il y a quelques aspects techniques à prendre en compte lors de ce changement.

Par exemple, si seul un sous-compte est déplacé plutôt que le MCA complet, les droits d’accès peuvent être perdus pendant le déplacement. Un aspect positif du changement complet est que le partenaire CSS a un aperçu des données du produit, qu’il peut identifier lui-même les causes des problèmes et qu’il y a une transparence avec un modèle de paiement basé sur le pourcentage. Toutefois, la dépendance de l’annonceur vis-à-vis du partenaire CSS est plus élevée qu’avec la simple liaison selon le modèle d’association et nécessite une confiance entre les deux parties.

Si un annonceur choisit le modèle d’association, son MCA est lié au partenaire CSS de manière relativement simple. Dans ce cas, les paramètres de l’annonceur peuvent rester inchangés et l’effort requis pour le changement est minime – en fait, il suffit d’un e-mail du partenaire CSS à Google demandant le changement. Si seul un sous-compte d’un CMA est changé, les mêmes risques de perte de droits d’accès s’appliquent comme dans le cas du Full Switch. Les avantages de la méthode de changement complet qui viennent d’être mentionnés (accès complet et aperçu des données produit par le partenaire CSS) ne sont pas prévus d’emblée. Toutefois, le partenaire CSS peut se voir accorder l’accès au compte client ou au flux de données par le biais d’invitations d’utilisateurs appropriées ou par la mise en place d’une interface API.

En termes de manipulation et de coopération, Full Switch et l’Association ne diffèrent guère. Il s’agit plutôt d’une question de confiance, de contrôle et de flexibilité, selon qu’un annonceur déplace l’intégralité de son compte vers le MCC du partenaire CSS ou qu’il « accoste » via l’Association. Une autre méthode consiste à créer un sous-compte CSS : Ouvrir un sous-compte directement auprès d’un comparateur de prix CSS est une bonne idée si vous souhaitez travailler avec plusieurs comparateurs de prix CSS. Cela ne nécessite aucune vérification de la part de Google. Néanmoins, les liens vers les produits doivent mener à l’adresse cible dans la boutique en ligne enregistrée dans le sous-compte.

Comment utiliser Google Shopping CSS pour votre boutique en ligne

Si vous souhaitez utiliser le CSS via UnitedAds en tant que partenaire Google CSS, nous nous chargeons de toutes les formalités. Nous soumettrons une demande d’activation de votre compte Merchant Center (MCA).

Il n’y a pratiquement aucun effort de migration pour vous – tout reste inchangé. Vous pouvez continuer à travailler immédiatement, sans le stress du déménagement et de l’accoutumance au nouveau système.

Cela vaut-il la peine de passer à un partenaire CSS de Google ?

Avec un effort minimal, vos coûts de clics sont réduits de 20 %. Cela rend le passage à un partenaire CSS intéressant pour toute boutique en ligne qui investit un budget supérieur à environ 1 000 $ dans le canal de marketing Google Shopping.

Alors que la durée de vie de Google Shopping CSS était encore incertaine au début du programme, tout porte à croire aujourd’hui qu’il restera un composant fixe de Google Shopping. La pression exercée par l’UE sur Google ne cesse de croître. Le fait que Google Shopping Europe soit encore représenté beaucoup plus souvent dans les résultats de recherche que les partenaires CSS montre qu’il y a encore de la place pour des améliorations. Google continuera donc à inciter d’autres comparateurs de prix à être présents dans les annonces Shopping. Google le fait, par exemple, en développant des formats tels que les annonces de comparaison de prix (CLA), qui sont spécifiquement destinés aux partenaires CSS de Google Shopping.

Ceux qui comptent encore sur Google Shopping Europe en raison de l’incertitude devraient se tourner vers CSS au plus tard maintenant. Toutefois, la fréquence et le court préavis avec lesquels Google informe des changements apportés au programme CSS restent un défi. L’initiative personnelle et la prévoyance de la part des fournisseurs CSS et des annonceurs sont nécessaires pour réussir avec Google Shopping CSS à l’avenir.

Double stratégie Google Shopping Europe et Google Shopping CSS

CSS Shopping a ouvert de nouveaux terrains de jeu stratégiques pour les annonceurs. Les entreprises ont été confrontées à la décision de transférer l’intégralité de leur budget vers CSS Shopping, d’exécuter GSE et CSS en parallèle, ou de ne pas utiliser CSS du tout.

Comme auparavant, de nombreuses boutiques en ligne ne profitent pas de CSS. Cela est probablement dû principalement aux nombreux petits commerçants pour lesquels l’utilisation de CSS ne vaut pas la peine, car les coûts fixes de CSS l’emportent sur les économies qui dépendent du mediaspend. Cependant, certains annonceurs mènent des campagnes parallèles sur CSS et GSE. L’inconvénient de cette stratégie hybride est que les campagnes identiques doivent être gérées dans deux comptes Google Ads différents.

Il n’existe pas de recommandation généralement valable. L’avantage de CSS Shopping dépend non seulement du montant investi, mais aussi de la stratégie de l’annonceur. Par exemple, ceux qui veulent évincer leurs concurrents peuvent introduire leurs annonces dans l’enchère via GSE et plusieurs CSS en même temps, générant ainsi une pression publicitaire élevée. Ceux qui optimisent l’efficacité, en revanche, devraient s’en remettre exclusivement au CSS.